2014年，來自傳統(tǒng)制造業(yè)的利歐股份轉型開始布局數字營銷戰(zhàn)場。在談及為何選擇數字營銷行業(yè)？利歐數字CEO鄭曉東顯得頗為淡定，表示傳統(tǒng)機器制造業(yè)務增長緩慢，數字化和互聯(lián)網化將是未來大的方向。初生牛犢不怕虎，利歐在不到四年的時間內已經完成六家公司的并購整合，在行業(yè)內迅速扶搖直上。
主動求變，才有存活的空間
近幾年，新媒體以迅雷不及掩耳之勢席卷了傳統(tǒng)行業(yè)，比當年門戶網站等網絡媒體對紙媒等傳統(tǒng)媒體的沖擊更佳兇猛。移動互聯(lián)網大潮下，渠道和用戶習慣的驟變，迫使PC時代曾經風光無限的廣告公司不得不踏上了慢慢轉型之路。如今，“轉型”成為任何不甘落后的廣告媒體企業(yè)必須翻越的崇山峻嶺。
鄭曉東作為利歐數字CEO，帶領利歐數字在營銷行業(yè)摸爬滾打近四年，他對這一環(huán)境的變化有著自己的理解。他認為，一方面是媒介環(huán)境的變化。隨著國內網民突破7個億，數字化載體上的網民或者普通民眾，每天在數字化上所花費的時間已經遠遠超過了傳統(tǒng)媒體。
另一方面，是生存環(huán)境的變化。他認為，如今我們都已經生活在數字化的環(huán)境中，企業(yè)必須審時度勢，主動求變。窮則變，變則通，通則久，也只有如此才能煥發(fā)出新的活力不被滔滔后浪輕易泯滅。
無論什么時代，專注深耕內容，才能與消費者形成互動、價值共鳴
隨著移動互聯(lián)網的普及，移動營銷成為數字營銷的重頭大戲。而移動營銷的精準性和個性化也讓營銷效果更佳顯著。講到營銷的精準性，鄭曉東認為首先是從媒介的維度出發(fā)，通過大數據等技術，使廣告主在數字媒介的投放廣告更有針對性，更能夠符合它的消費人群，這只是精準營銷的一方面。
“傳統(tǒng)的精準營銷更多闡述的是從技術層面上的，而在利歐數字的眼中，作為數字營銷企業(yè)更多的要強調內容方面的呈現?！编崟詵|講到。新時代的精準營銷，更多的是企業(yè)所呈現的數字化內容是否更符合消費者需求，能否跟消費者形成互動、價值共鳴。這才是精準營銷的終極奧義。
時代在改變，年輕化的群體逐漸成為消費群體的主力軍，占據了越來越大的市場。因此利歐數字認為，“未來一切產業(yè)的終極目標或許都會是泛娛樂化，而且會出現更多領域的多重互動，‘互聯(lián)網+’的到來，使得娛樂產業(yè)的共生融合愈發(fā)深入?！痹?017年6月份，與A站的合作，也恰好證明了利歐數字圍繞內容展開的重點布局。
和而不同，才能鍛造核心競爭力
當然，中國的數字營銷市場很大，平臺也很多。但是能夠在偌大的市場中抓住重點，有能力把整合營銷全過程做下來就更少了。利歐數字定位于數字營銷整合平臺，致力于以數字化驅動重構傳播，為客戶提供數字策略和數據、數字媒體、數字電視、社會化媒體和娛樂內容營銷、以及電子商務為一體的“數字化商業(yè)轉型”解決方案。
2014年3月，利歐股份宣布出資收購聚勝萬合85％股份，取得后者的控股權。隨后的6月，再度出手，耗資4.2億全資收購氬氪集團和琥珀傳播兩家公司，并由這三家創(chuàng)始盟員公司整合成立了全新的利歐數字網絡。
而這僅僅只是開始。2015年5月，利歐數字網絡又增添了四位新成員：萬圣偉業(yè)、微創(chuàng)時代、碧橙電商、秀視智能。至此，利歐數字“一站式數字驅動的整合營銷生態(tài)”中的布局版圖日益擴大。鄭曉東說到，“通過我們各個領域優(yōu)勢的公司給客戶提供整合的數字營銷全方位的服務，而這也恰恰是利歐最大的優(yōu)勢所在?！?/p>
什么是數字思考方式的生態(tài)系統(tǒng)
“并購只是第一步，關鍵是要實現業(yè)務整合?！崩麣W數字從最初收購對象的選擇到后期內部業(yè)務整合，堅持著自己的原則，不同子公司負責不同的業(yè)務但又必需有機合作互為補充，在原有基礎之上為客戶提供加分服務。如此，形成整合優(yōu)質上下游資源以使協(xié)同效應最大化的服務模式。
鄭曉東解釋，在數字化進程中有兩類企業(yè)，它們的需求有所不同：一種是較為傳統(tǒng)的實體經濟品牌客戶，另一種是互聯(lián)網＋的數字產業(yè)品牌。從2014年至今，利歐一直在探索一種全產業(yè)鏈的整合營銷模式，并根據實體經濟客戶和互聯(lián)網品牌客戶不同的需求，提供定制的數字化整合營銷服務。
以實體經濟品牌為例，需要的是從策略到洞察，到產生大創(chuàng)意，然后整合數字平臺、公關、社交平臺、店頭和電商等各方面的資源投放創(chuàng)意并衍生內容。利歐所做的，是為實體經濟轉型互聯(lián)網提供入口，結合數字時代的整合營銷服務，是營銷的數字化。另一方面，為互聯(lián)網特別是移動互聯(lián)網企業(yè)提供入口，主要是流量和大數據戰(zhàn)略服務，助力新企業(yè)的孵化成長和成熟企業(yè)的品牌化建設，是數字的營銷化。
在互聯(lián)網和傳統(tǒng)企業(yè)兩者之間建立有效的協(xié)同和轉換，共同建立一個以數字思考方式驅動的蓬勃發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)。通過創(chuàng)意的營銷方式讓消費者對品牌產生共鳴，一站式的服務提升效率。這就是利歐在持續(xù)打造的一站式數字驅動的整合營銷生態(tài)。
創(chuàng)意+媒介，運營的本質都是讓營銷的成本更低、效率更高
專業(yè)的人做專業(yè)的事。鄭曉東表示，未來利歐數字愿意用資本的心態(tài)去引進更多在業(yè)內優(yōu)質的公司，將自身業(yè)務能力不斷細化、不斷提高自身服務能力。也將持續(xù)關注行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)新型業(yè)態(tài)的不斷爆發(fā)，隨時做好迎接挑戰(zhàn)的準備。這或許也是利歐數字2017年營業(yè)總額能夠達到70-80億之間的原因所在。
眼界決定格局，格局決定高度。利歐數字沒有滿足于現階段的成績，在立足本土的同時，也開始國際化布局，從進軍亞太市場為起點，逐漸開展國際化進程，為成為全球領先的數字營銷集團而竭盡全力。
“領先國內，布局國外”是利歐目前的愿景。當然，要學會兩條腿走路之前，必須要有明確的方向。目前，利歐重點布局有兩端：創(chuàng)意和媒介。在創(chuàng)意方面，利歐將通過“中國智慧全球智造”聚攏全球優(yōu)質的資源、技術、創(chuàng)新和人才。在媒介方面，利歐偏向投資技術、流量的方向。
臺上十分鐘，臺下十年功。在全球數字化趨勢大背景下，利歐在不斷地調整戰(zhàn)略，通過升級傳統(tǒng)的營銷方式和營銷理念，提供全新的數字驅動的整合營銷服務模式，讓營銷的成本更低、效率更高。
無論風云如何變幻，利歐追求的是什么？
時代像一個偌大的舞臺，聚光燈照耀下也只是短暫的光華。在如今的時代背景下，渺小如我，利歐數字作為這場數字變革中的一粒沙，總要思索和追問：無論風云如何變幻，最終追求的是什么。
正如鄭曉東所言，長期以來，廣告行業(yè)都是以國際4A集團來引領我們中國廣告業(yè)或者營銷業(yè)的發(fā)展，本土的營銷企業(yè)難有立錐之地?！白鳛槔麣W數字人，我們的愿景是希望通過自己的平臺，代表中國數字營銷方向的企業(yè)，為行業(yè)做出自己突出的貢獻?！?/p>
對所追求的東西的不斷持續(xù)的深入思考，可能會促使發(fā)現新大陸。那些之前從沒有發(fā)現過的新大陸，往往是無以倫比的。
